Нужен B2B-сайт производителя, а не шаблон: сколько это стоит

Что болит

Производственная компания выходит в публичное поле и обнаруживает, что сайта либо нет, либо это старая одностраничная визитка. Запрос почти всегда звучит одинаково: «хотим не как у всех», «чтобы быстро», «чтобы потом сами могли добавлять продукцию». На практике покупается готовая тема с демо-контентом, и через полгода выясняется, что на этом же шаблоне сидят три конкурента, мобильный PageSpeed 35, а чтобы поменять цену в характеристиках — надо писать подрядчику и платить за час.

В B2B цена вопроса не в дизайне. Инженер или закупщик заходит на сайт с конкретным вопросом: есть ли позиция с такими характеристиками, делаете ли под заказ, какие документы по качеству. Если на сайте нет отдельной страницы товара с таблицей характеристик и формой запроса цены — запрос уходит конкуренту, у которого она есть. Вторая потеря тише: заявка падает на почту, менеджер открывает почту через три часа, клиент за это время уже получил ответ от кого-то другого.

Что мешает сделать просто

Главное ограничение здесь не техническое, а бюджетное ожидание. Ориентир «уложиться в минимальную сумму» и требование «уникальный вид + каталог на 15–20 позиций с отдельными страницами + блог + тексты с нуля» не совмещаются в одном проекте. За нижнюю границу рынка получается одностраничник на конструкторе с шаблонным видом, без каталога как структуры данных и без написанных текстов — то есть ровно то, чего заказчик просил избежать. Это проговаривается на старте, а не выясняется на сдаче.

Второе ограничение — материалы. У производителей обычно нет ни готовых текстов, ни собственной фотосъёмки цеха, ни структурированного перечня позиций с характеристиками. Значит, тексты пишет исполнитель, изображения берутся лицензионные стоковые, а перечень каталога становится отдельной зависимостью: пока его не прислали, страницы товара не наполняются, и срок едет. Третье — срок. «Две-три недели» под конкретную дату (выставка, событие) часто означает, что полный объём надо сжимать до 10 рабочих дней, и тогда честнее разделить: к дедлайну сайт онлайн с дизайном, каталогом и формами, SEO-шлифовка и статьи — следующей неделей.

Как решаем

Дизайн собираем сразу в коде по референсам заказчика. Клиент даёт 3–5 сайтов и объясняет, что именно в них нравится; главная выкладывается на рабочий адрес, и её смотрят в браузере и на телефоне. Это убирает этап «сначала макет в Figma, потом то же самое ещё раз кодом» — двойную работу, за которую платят дважды. Стек: Next.js со встроенной CMS (Payload) и PostgreSQL, статическая генерация, картинки автоматически в WebP/AVIF, цель мобильного PageSpeed 90+ с фиксацией показателя в акте. Альтернативы честно проигрывают по конкретным пунктам: конструктор даёт 40–65 по скорости и абонплату $16–49/мес навсегда, WordPress с плагинами — зоопарк обновлений и узнаваемую тему.

Каталог делаем не набором страниц, а типом данных: товар = название + таблица характеристик + фото + сферы применения + файлы/чертежи + форма запроса цены. Тогда расширение с 15 позиций до 60, появление категорий, фильтров и второго языка — это настройка, а не переписывание сайта. Мультиязычность включается на уровне CMS с первого дня, даже если стартуем на одном языке: отдельной работой остаётся только перевод контента, и его логично делать тогда, когда экспортное направление реально понадобится. Заявки со всех форм уходят одновременно на почту и в Telegram — менеджер видит их за секунды; антиспам без капчи, которая отпугивает клиентов.

Отдельный блок — чтобы сайт не стал заложником подрядчика. Домен, хостинг, почта, аналитика оформляются на компанию заказчика с первого дня, исходный код лежит в его репозитории с начала работы, а не после финального платежа. Админка на русском/украинском плюс 15-минутная видеоинструкция: тексты, товары, характеристики, галерея, FAQ, статьи, контакты редактируются самостоятельно. Если сайт должен приносить заявки из поиска, а не быть визиткой для коммерческих предложений, добавляется слой SEO: сбор реальных запросов B2B-клиентов, структура и тексты под них, Schema.org Organization/Product по каждому товару, Google Business Profile и несколько инженерных статей — именно они ловят длинные технические запросы, по которым ищет инженер.

Из чего складывается стоимость и срок

Рыночная вилка на 2025–2026 (в пересчёте, порядок величин): одностраничная визитка на кастомной кодовой базе — примерно 350–500 $ и около недели; корпоративный сайт с каталогом 15–20 позиций, отдельными страницами товара, блогом и текстами под ключ — 850–1 100 $ и 12–15 рабочих дней; тот же сайт с семантикой, микроразметкой по товарам, статьями и подключением заявок к CRM — 1 200–1 500 $ и 16–20 дней; версия со вторым языком, каталогом до 60 позиций с фильтрами, конфигуратором подбора и кабинетом дилера — 1 800–2 200 $ и около 25 дней. Отдельно идут мелкие расходы, которые платятся напрямую с карты заказчика: домен 10–25 $/год, хостинг с CDN от 5 $/мес, SSL бесплатно, лицензионные изображения 0–60 $ разово.

Главный фактор цены — не количество страниц, а объём создания контента и глубина каталога. Написать 12 страниц текста и 20 описаний продукции с характеристиками — это больше работы, чем сверстать эти страницы. Второй по весу фактор — нужен ли второй язык и фильтрация каталога: если структуру заложить на старте, переход стоит доплату, а не новый проект; если не заложить — переделка выходит в половину стоимости сайта. Поддержка после запуска обычно 90–130 $/мес за обновления, бэкапы, мониторинг и несколько часов правок, либо почасово 25–40 $ без абонплаты.