Google Ads для юристов: запуск рекламы с нуля

Что болит

Юридическое бюро получает клиентов по рекомендациям, а поток из Google — случайный. Заявки приходят на почту, в мессенджеры и по телефону, их никто не считает: невозможно сказать, сколько обращений дал поиск, а сколько — сарафанное радио. Когда владелец пробует запускать рекламу сам, бюджет 10 000–15 000 ₴ в месяц размазывается по всем направлениям сразу, и уже через две недели деньги потрачены, а понимания, какая услуга окупается, нет.

Вторая часть потерь — невидимость в локальном поиске. Без заполненной карточки в Google Business Profile бюро не показывается в блоке карт по запросам «адвокат рядом» или «юрист + район», а это 20–40 % локальных обращений в юридической тематике. Отдельно стоит зависимость от подрядчика: ежемесячная абонплата за ведение рекламы на малых бюджетах часто равна самому бюджету на клики, поэтому бюро хочет научиться вести кабинет самостоятельно.

Что мешает сделать просто

Юридические услуги Google модерирует строже других тематик: запрещены обещания результата («выиграем дело», «гарантированный развод без суда»), громкие формулировки и часть терминов в заголовках. Тексты объявлений приходится писать нейтрально, иначе кампания останавливается на модерации и обучение начинается заново. Первые 1–2 недели алгоритм Google Ads собирает данные, поэтому стоимость заявки за этот период нерепрезентативна — выводы делают по итогу месяца.

Второе ограничение — право собственности на кабинеты. Google Ads, Google Analytics 4 и Business Profile создаются на почте самого бюро, подрядчику выдаются только доступы: иначе при смене исполнителя история кампаний и отзывы на карточке остаются в чужом аккаунте. Отслеживание обращений тоже нужно подключить к тому, чем бюро уже пользуется — форма на сайте, звонки и мессенджеры должны фиксироваться как конверсия и попадать в CRM (KeyCRM, SalesDrive), в блок лидов, без ручного переноса.

Как решаем

Стартовая настройка разбивается на два этапа по несколько рабочих дней.

1. 1. Выбираем 2–3 направления для старта (например, корпоративное право, семейные дела, исполнительное производство) и фиксируем месячный бюджет на клики — распылять его на все услуги бюро на старте нельзя.
2. 2. Оформляем карточку в Google Business Profile: категории, часы работы, район обслуживания, фото офиса и команды, ссылка на сайт. Дальше публикации и ответы на отзывы ведёт сама команда бюро.
3. 3. Настраиваем Google Analytics 4 и конверсии: отправка формы на сайте, клик по телефону, переход в мессенджер. Каждое событие импортируется в Google Ads как конверсия.
4. 4. Связываем заявки с CRM — обращения автоматически падают в блок лидов с меткой источника, чтобы видеть стоимость заявки по каждому направлению, а не общую цифру. При желании дублируем уведомление о новом лиде в Telegram-бот для дежурного юриста.
5. 5. Собираем семантику под каждое направление, минус-слова (вакансии, «бесплатная консультация онлайн», учебные запросы) и запускаем до трёх поисковых кампаний с нейтральными текстами под модерацию юридической тематики.
6. 6. Проводим обучение с записью экрана: как смотреть отчёты, менять бюджет, отключать слабые ключи, добавлять минус-слова. Запись остаётся у бюро.
7. 7. Через месяц — аудит кабинета: что отключить, куда перебросить бюджет, какие направления дают дешёвую заявку.

Из чего складывается стоимость и срок

Стартовая настройка рекламы для юридического бюро — ориентировочно 12 000–30 000 ₴ разово, в зависимости от количества направлений и того, нужно ли донастраивать сайт под отслеживание конверсий и интеграцию с CRM. Оплата обычно 50/50: половина на старте, половина после запуска кампаний. Срок — 5–7 рабочих дней: 3 дня на карточку и аналитику, 4 — на кампании и обучение. Разовый аудит кабинета по запросу — от 3 000 ₴.

Бюджет на клики бюро платит Google напрямую, он не входит в стоимость работ: для юридических услуг в большом городе на старт реалистично 10 000–15 000 ₴ в месяц. Главный фактор цены настройки — не количество объявлений, а состояние технической части: если на сайте нет корректных форм и событий, работы по веб-разработке и аналитике добавляют несколько дней. Дальнейшее ведение не обязательно — после обучения кабинет ведёт команда бюро, подрядчик подключается точечно. Смежные задачи — SEO под локальные запросы и автоматизация обработки лидов — считаются отдельно.

Частые вопросы