Strona B2B dla producenta zamiast szablonu: ile to kosztuje

The problem

Firma produkcyjna wychodzi do sieci i orientuje się, że strony albo nie ma, albo jest to stara jednostronicowa wizytówka. Zapytanie brzmi niemal zawsze tak samo: „chcemy nie jak wszyscy", „żeby szybko", „żeby potem samemu dodawać produkty". W praktyce kupowany jest gotowy motyw z treścią demo, a po pół roku okazuje się, że na tym samym szablonie siedzi trzech konkurentów, mobilny PageSpeed wynosi 35, a żeby zmienić cenę w tabeli parametrów — trzeba pisać do wykonawcy i płacić za godzinę.

W B2B stawką nie jest design. Inżynier albo osoba z działu zakupów wchodzi na stronę z konkretnym pytaniem: czy macie pozycję o takich parametrach, czy robicie na zamówienie, jakie są dokumenty jakościowe i atesty. Jeśli na stronie nie ma osobnej karty produktu z tabelą parametrów i formularzem zapytania o cenę — zapytanie idzie do konkurenta, który ją ma. Druga strata jest cichsza: zgłoszenie trafia na skrzynkę mailową, handlowiec otwiera pocztę po trzech godzinach, a klient w tym czasie dostał już odpowiedź od kogoś innego.

What makes it hard

Główne ograniczenie nie jest techniczne, tylko budżetowe. Oczekiwanie rzędu 2 000 zł i jednocześnie wymaganie „unikalny wygląd + katalog 15–20 pozycji z osobnymi kartami + blog + teksty od zera" nie istnieją w jednym projekcie. Za 2 000 zł powstaje jednostronicowa strona na kreatorze, z szablonowym wyglądem, bez katalogu rozumianego jako struktura danych i bez napisanych tekstów — czyli dokładnie to, czego zamawiający chciał uniknąć. To trzeba wyjaśnić na starcie, a nie odkrywać przy odbiorze.

Drugie ograniczenie to materiały. Producenci zwykle nie mają ani gotowych tekstów, ani własnej sesji zdjęciowej hali, ani ustrukturyzowanej listy pozycji z parametrami. Oznacza to, że teksty pisze wykonawca, zdjęcia są licencyjne (stock), a lista katalogowa staje się osobną zależnością: dopóki nie przyjdzie od klienta, karty produktów stoją puste i termin się przesuwa. Trzecie — termin. „Dwa–trzy tygodnie" pod konkretną datę (targi, wydarzenie) często oznacza, że pełen zakres trzeba ścisnąć do 10 dni roboczych; uczciwiej jest wtedy rozdzielić: na deadline strona online z designem, katalogiem i formularzami, a szlifowanie SEO i artykuły — w kolejnym tygodniu.

How we solve it

Design składamy od razu w kodzie, na podstawie referencji od klienta. Zamawiający podaje 3–5 stron i mówi, co konkretnie mu się w nich podoba; strona główna ląduje pod roboczym adresem i ogląda się ją w przeglądarce oraz na telefonie. To eliminuje etap „najpierw makieta w Figmie, potem to samo jeszcze raz w kodzie" — podwójną pracę, za którą płaci się dwa razy. Stack: Next.js z wbudowanym CMS (Payload) i PostgreSQL, generowanie statyczne, obrazy automatycznie w WebP/AVIF, cel mobilnego PageSpeed 90+ z zapisem wyniku w protokole odbioru. Alternatywy przegrywają w konkretnych punktach: kreator daje 40–65 w szybkości i abonament 16–49 USD/mies. na zawsze, WordPress z wtyczkami — zoo aktualizacji i rozpoznawalny motyw.

Katalog robimy nie jako zbiór podstron, tylko jako typ danych: produkt = nazwa + tabela parametrów + zdjęcia + zastosowania + pliki/rysunki techniczne + formularz zapytania o cenę. Wtedy rozszerzenie z 15 pozycji do 60, pojawienie się kategorii, filtrów i drugiego języka to kwestia konfiguracji, a nie przepisywania strony. Wielojęzyczność włączamy na poziomie CMS od pierwszego dnia, nawet jeśli startujemy w jednym języku: osobną pracą zostaje tylko tłumaczenie treści, a to logicznie robi się wtedy, gdy kierunek eksportowy faktycznie ruszy. Zgłoszenia ze wszystkich formularzy idą równolegle na e-mail i do Telegrama — handlowiec widzi je w kilka sekund; antyspam bez captchy, która odstrasza klientów.

Osobny blok — żeby strona nie stała się zakładnikiem wykonawcy. Domena, hosting, poczta i analityka są rejestrowane na firmę zamawiającego od pierwszego dnia, kod źródłowy leży w jego repozytorium od początku prac, a nie po ostatniej płatności. Panel administracyjny po polsku plus 15-minutowa instrukcja wideo: teksty, produkty, parametry, galeria, FAQ, artykuły i kontakty edytuje się samodzielnie. Jeśli strona ma przynosić zapytania z wyszukiwarki, a nie być wizytówką do ofert handlowych, dokładamy warstwę SEO: zebranie realnych fraz, jakimi szukają klienci B2B, struktura i teksty pod nie, Schema.org Organization/Product przy każdym produkcie, wizytówka Google (Profil Firmy) i kilka artykułów inżynieryjnych — to właśnie one łapią długie zapytania techniczne, którymi szuka inżynier.

What drives the price and timeline

Widełki rynkowe w Polsce na 2025–2026: jednostronicowa wizytówka na własnym kodzie — 3–5 tys. zł i około tygodnia; strona firmowa z katalogiem 15–20 pozycji, osobnymi kartami produktu, blogiem i tekstami pod klucz — 8–12 tys. zł i 12–15 dni roboczych; ta sama strona z semantyką, mikrodanymi przy produktach, artykułami i podpięciem zgłoszeń do CRM — 13–17 tys. zł i 16–20 dni; wersja z drugim językiem, katalogiem do 60 pozycji z filtrami, konfiguratorem doboru i panelem dealera — 20–26 tys. zł i około 25 dni. Osobno idą drobne koszty płacone bezpośrednio kartą zamawiającego: domena 60–200 zł/rok, hosting z CDN od 20 zł/mies., SSL 0 zł, zdjęcia licencyjne 0–700 zł jednorazowo.

Główny czynnik ceny to nie liczba podstron, tylko ilość tworzonej treści i głębokość katalogu. Napisanie 12 stron tekstu i 20 opisów produktów z parametrami to więcej pracy niż zakodowanie tych podstron. Drugi co do wagi czynnik — czy potrzebny jest drugi język i filtrowanie katalogu: jeśli strukturę założymy na starcie, przejście kosztuje dopłatę, a nie nowy projekt; jeśli nie założymy — przeróbka wychodzi na połowę wartości strony. Wsparcie po starcie to zwykle 800–1 200 zł/mies. za aktualizacje, kopie zapasowe, monitoring i kilka godzin poprawek, albo rozliczenie godzinowe 200–300 zł/h bez abonamentu.